Quem quer comprar ou vender precisa ter paciência com o atual cenário. Mas com negociações, descontos podem chegar a 30%.
Imobiliárias sugerem descontos para driblar dificuldades na compra e venda de imóveis
As dificuldades do mercado para quem compra e vende imóveis estão exigindo paciência de compradores e de vendedores na hora da negociação. Algumas imobiliárias estão convencendo os donos dos imóveis a baixar os preços e os descontos podem chegar a 30%.
As dificuldades do mercado para quem compra e vende imóveis estão exigindo paciência de compradores e de vendedores na hora da negociação. Algumas imobiliárias estão convencendo os donos dos imóveis a baixar os preços e os descontos podem chegar a 30%.
A casa comprada há quatro anos para abrigar a família foi morada de um sonho realizado para
Charlyton Feitosa: “Foi bom por conta do imóvel, do bairro. Agora, nesse momento, eu vou ter que me desfazer do meu sonho pra tentar seguir novos horizontes, melhorar e sair da crise”.
Há onze meses, Charlyton, que é empreiteiro, não pega uma grande obra: “Eu me descapitalizei e agora preciso vender meu imóvel pra tentar voltar pro mercado com capital próprio”.
Mas se tem gente precisando vender de um lado, do outro tem gente com muita dificuldade em comprar. Os negócios imobiliários, que são de longo prazo e envolvem muito dinheiro, dependem de confiança e financiamento, duas coisas que andam difíceis.
Não bastasse a lentidão da recuperação da economia, no mês passado a Caixa Econômica Federal passou a financiar só 50% do valor dos imóveis usados e suspendeu as chamadas operações com interveniente quitante, negociações envolvendo imóveis que ainda tinham prestações a pagar. Nos últimos 12 meses, a queda no número de financiamentos foi de 18% na comparação na comparação com mesmo período do ano passado.
“É ruim para o mercado porque o momento hoje é de retomada, os sinais de lançamentos, aumento das vendas. O mercado precisaria também do apoio do sistema financeiro, principalmente da Caixa, que detém dois terços do financiamento imobiliário. Então, é na contramão”, avalia Flávio Amary, presidente do Secovi-SP.
Para reduzir os estoques de imóveis à venda ou até para alugar tem imobiliária fazendo promoção. “Existe uma boa negociação, são descontos de até 30%, vão de 6% a 30%. Então, flexibilidade é a palavra de ordem aqui do mercado”, afirma Elaine Fouto, gerente de marketing da imobiliária Lello imóveis.
Charlyton, por exemplo, tirou R$ 50 mil do preço final da casa: “Dá cerca de 8% do valor do imóvel. Vale porque eu preciso urgente do dinheiro para abrir uma franquia para minha esposa e investir na minha empreiteira. Tem obras pra sair, pra eu voltar ao mercado e quem sabe voltar a comprar o meu imóvel novamente, no futuro”.
